第四十八章 不懂得这些方法，你的创业永远不会成功

曾经有那么一段时间，年轻人迷恋创业。 但一段时间后，许多创业的公司，要么死在了创业的略上，要么苦苦挣扎在生存的死亡线上。 有人给陈升老师咨询，为什么自己的创业如此艰难？为什么自己的创业不能成功？ 陈升老师说，看看主席的著作，看看教员的传记，为什么？ 因为，主席才是最伟大的创业成功者。 创业，不是激情冲动；创业，不是赶时髦；创业，也不是你想创业就可以创业的。 如果，你一定要创业，那是你的选择；但是，如果你想要创业成功，你必须要有成功的逻辑。 那么，作为最伟大、最成功的创业者，我们看看主席是如何教导我们的： 第一，没有精心的调查研究，你的创业不会成功。 调查研究，是主席在做重大决策前，被视为生命的重要“功课”。 1930年5月，为了反对当时红军中的教条主义思想，主席写下了干古名著《反对本本主义》： 没有调查，没有发言权；没有正确的调查，同样没有发言权。 你想创业，你想在铁板一块的竞争中，虎口夺肉，为自己争得一席之地，你 ^做过市场调查吗？你做过正确的市场调查吗？ 调查研究的重要性，主席还说： 没有做过调查，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外的事情的关联，你就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。 第二，调查就是解决问题，解决什么问题？解决你想创业成功，必须要破解的各种难题。 为此，主席说： 你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！ 你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。 一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。 调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。 调查就是解决问题。 主席是个调查研究，和通过调查研究解决问题的千古高手，他总是能通过他超人的智慧和卓越的办法： 将“无解”变“有解”，将“问题”变“答案”；将“答案”变“结果”。 比如针对“两种”机会主义都感觉自己革命的力量不足，而不知道到何处去寻找力量，到何处去取得广大的同盟军时，主席通过调查研究，写出了光辉著作《中国社会各阶级的分析》。 ~^ 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。 中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。 革命党是群众的向导，在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的。 我们的革命要有不领错路和一定成功的把握，不可不注意团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。 我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。 按照利益决定立场，立场决定态度，态度决定选择的历史唯物主义的分析方法，教员利用他那“庖丁解牛”般的犀利的刀，将中国社会各个阶级以及他们对革命的态度，不但做了精准的分析，而且得出了科学的结论： 综上所述，可知一切勾结帝国主义的军阀、官僚、买办阶级、大地主阶级以及附属于他们的一部分反动知识界，是我们的敌人。 工业无产阶级是我们革命的领导力量。 一切半无产阶级、小资产阶级，是我们最接近的朋友。 那动摇不定的中产阶级，其右翼可能是我们的敌人，其左翼可能是我们的朋友—但我们要时常提防他们，不要让他们扰乱了我们的阵线。 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题；谁是我们的客户？谁是我们的合作伙伴？谁是我们最主要的威胁？ 作为创业者，你分析过吗？ 市场是客户吗？答案不是。 细分市场是客户吗？答案也不是客户。 从市场和细分市场中精准识别客户，是创业成功最为重要的前提条件。 一句话，为了谁？依靠谁？争取谁？打击谁？ 这些功课如果没有做足，你的创业百分之百不会成功。 第三，作为创业者，你最大的难题是资源不足，你最需要的是以弱胜强、以劣胜优、以小博大的灵活机动的战略战术。 主席创业成功，在灵活机动的战略战术方面的核心“秘笈”是： “持久战”、“速决战”、“歼灭战”“三战”并打。 战略上，你必须打“持久战”；战术上，你必须打“速决战”；战法上，你必须打“歼灭战”。 人人都知道，创业者作为后来者，由于资源能力的有限，你不可能立即成功，你需要通过打“持久战”，用时间换出自己的市场空间，但为什么你不能打“持久战”？ “持久战”，不是你想打就能打的，什么原因？ 战略上的“持久战”，是需要战术上“速决战”和战法上“歼灭战”做支撑 的。 而战术上打“速决战”和战法上打“歼灭战”，是需要通过通观战略全局，集中优势兵力的。 那有的人又问陈老师，老师，我已经集中兵力了，但还是不行，还是天天处于煎熬之中。 那陈老师就问，你一共几个兵？ 我一共就三个兵。 那问题又绕回来了： 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题；谁是我们的客户？谁是我们的合作伙伴？谁是我们最主要的威胁？ 很多人创业无法成功，根本是你没有像教员那样，把功课做足，在压根就不具备创业的条件下，犯了小资产阶级“狂热症”的毛病。 我们只看别人创业成功，所以自己也想创业，但我们只看到创业者成功的一面，而看不到创业者是如何为自己创造创业成功的条件的另一面，没有这些条件的支撑，你无法实现从“0” 到“1”的突破，即便你有了这些条件，如果不能像教员那样，因阶段、地域、性质的不同，而采取正确的策略和灵活机动的战略战术，你仍然无法实现从 “0”到“1”的突破。