第四十一章 没有战略要素的巧妙组合，就没有灵活机动的

战略战术战略是一系列要素的組合，这种要素组合艺术的高下，怡如同是碳原子的组合，却有石墨和金刚石的天壤之别。 所有的战略家，都懂得如何将有限的资源，通过巧妙的排列组合，形成资源使用的乘法效应，从而最大限度地形成自己的优势，同时削弱竞争对手的优势，进而赢得竞争的胜利。 太史公司马迁，在《史记•孙子吴起列传》中所记载的“田忌赛马”，就是中国历史上著名的“战略组合”的成功案例。 “齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙膑谓田忌曰，‘君弟重射，臣能令君胜。’田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙膑曰，‘今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。’既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。于是忌进孙膑于威王。威王问兵法，遂以为师。”太史公以 “史家之绝唱，无韵之离骚”的旷世笔法，寥密数语便将一位杰出战略家，灵活机动地组合与使用要素资源的过程描写得栩栩如生、跃然纸上。 不仅是中国古代战略家懂得战略要素组合的重要性，在十六世纪的日本，也有一位像孙膑一样杰出的战略家—织田信长，为日本人津津乐道。 在著名的“长筱战役”中，织田信长通过“火枪三连击”的要素组合创新，打破了他的竞争对手“武田骑兵队”不可战胜的神话。 战役的经过是这样的，由于当时使用的火枪是“火绳枪”，这种枪在引线燃尽前无法开火，所以造成了两轮射击之间有较长时间间隔的致命弱点。而织田信长的对手所使用的“武田骑兵队”战法，正是利用了“火绳枪”的这种致命弱点，常常在第一轮射击和第二轮射击的空档，迅速发动进攻，从而击败对手。 但是，在战略家—一织田信长天才般的“要素组合”下，“武田骑兵队”战法失灵了。 织田信长“火枪三连击”的“要素组合”创新是这样的： 织田信长将自己全部的火枪手列为三排，第一排在射击后迅速撤至最后一排，随后第二排、第三排的火枪手依次开火，依次后撤。如此这般，就形成了一波又一波，一轮又一轮的连续射击的攻势，从而使对手彻底丧失进攻的机会。 作为战略大家的毛泽东，理所当然是战略要素组合的高手。 正是因为毛泽东深诸战略要素组合的奥妙，所以形成了他独特的灵活机动的战略战术。 毛泽东的战略战术： 如果用一个字来概括：“活”如果用两个字来概括：“灵活”。 如果用四个字来概括：“灵活机动”。 如果用一句话来概括：“你打你的，我打我的；大路朝天，各走一边”。 总之，毛泽东的战略是“活打”，而不是“死顶”。 由此我们就能理解，为什么毛泽东要把“灵活机动的战略战术”，规定为“抗大”的三条办学方针之一。 无论是中国古代的孙膑，还是日本近代的织田信长，在要素组合上，所使用的都是“空间要素”单维的创新组合。 但前无古人的战略高手毛泽东，所采取的是时间、空间、人性的“三维”的战略要素组合。 ^^ 比如毛泽东在第一次国内革俞战争中，所创造的“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战“四要诀”，就是典型的“时间要素”和“空间要素”的二维创新组合。 毛泽东在“三湾改编”中，“将支部建在连上”和“成立士兵委员会”，通过实施军事、政治、经济三大民主，从而实现官兵平等、官兵一致，充分调动战士的积极性和主动性，不断激发战士的创造性、创造力，努力提高组织的凝聚力和战斗力，其实就是在洞察人性的基础上，创新性的对人性追求民主、追求平等、追求尊重的组合运用。 毛泽东对战略要素进行出神入化巧妙运用的最典型的案例，莫过于“四渡赤水”。 教员一生指挥的战役战斗无数，但唯有对“四渡赤水”情有独钟。 1960年5月，二战名将蒙哥马利访问中国时对教员说： “我读了您的军事著作，研究了您指挥的战役，特别是三大战役，那可是您的得意之笔，可以与世界上任何伟大的战役相媲美”。 但教员闻言摆了摆手说： “不，那不是我的得意之笔，我的得意之笔是四渡赤水”。 三大战役直接决定了中国解放的胜局，可以说是人民军队历史上的最大战 功。 但为何在教员眼里，“四渡赤水”反而成了超越三大战役的封神之战？ 其中的原因，是“四渡赤水”最集中地体现了教员通过对战略要素的巧妙组合，从而实现 “灵活机动”、“活打”而不“死顶”的战争指挥艺术的特点。 如果简要概括下“四渡赤水”： “一渡赤水”，打不赢就走；“二渡赤水”，出其不意，回马枪；“三渡赤水”，示敌于假形，而隐我之真形。 “四渡赤水”，出其不意，再杀回马枪，“金蝉脱壳”。 “四渡赤水”，发生在红军最为黑暗的时刻，面对40万围追堵截的国民党军，如何使3万疲惫之旅跳出敌人的包围圈，走出“死亡之谷”，突破长江天险和红四方面军会师，是在遵义会议后刚刚复出的教员面对的天大难题。 面对因情报不准而导致的“土城之战”失利，教员利用“打的赢就打，打不赢就走”的历来的战略主张，以“走为上”为首务，迅速脱离敌人，西渡赤水河，所以就有了“一渡赤水”。 “一渡赤水”，采取“打不赢就走”的策略，不仅避免了与强敌“死顶”所带来的灾难性后果的危险，而且统一了大家的思想： 那就是面对形势的变化，择机北渡长江已经成了不可能完成的任务，红军不能再向西走了。要想择机跳出包围圈，应该利用蒋介石的狐疑，出其不意，走回头路，重新回到贵州境内，调动敌军西进，而红军则东进，返回赤水河东，摆脱敌人。 得到情报后，一贯线性思维的蒋介石在日记中写到： “匪向东窜乎？”蒋介石不相信红军折返，教员偏要来个折返，“二渡赤水”。 “二渡赤水”后的红军发动了娄山关战役。 在这场战役中，红军共击溃和歼灭敌军两个师共8个团，俘敌3000人，缴枪2000余支，子弹10万多发，取得了长征以来的第一次胜利，而且是大胜，打光了黔军王家烈的老本，补充了大量军用物资，重振了自长征以来红军将士的信 心。 蔣介石日记中是这么形容娄山关战役的： “国军追击以来的奇耻大辱”“二渡赤水”，又将国民党的围剿部队吸引到了赤水河以东的黔北。 这时善于灵活用兵的教员，又来了个大折返，实施“三渡赤水”。 “三渡赤水”，教员命令红军大张旗鼓地渡河，摆出一副佯渡长江之势，但随后却将主力部队全部隐蔽起来，同时并派出一支伴攻部队朝古蔺一带前进，装出一副北出金沙江进入川南的的架势。 这次行动把蒋介石搞晕了，他在日记中写道： “匪由茅台西窜。其再转南？转北？抑留一部于东面乎？ 但教员带领红军“三渡赤水”后，根本就没有离开，而是下令全军在赤水河二三十里的范围内找树林隐蔽，休息待命。 在蒋介石完成了新的作战计划，电令大军追击，集中重兵于赤水河西时，红军却悄无声息折返转东，实施“四渡赤水”，出现在了赤水河之东。 “四渡赤水”后的红军，先是向东，然后兵锋急剧转向，全速向南移动，直扑贵阳。 红军向南，国军向北，大路朝天，各走一边。 红军兵临贵阳城下，使坐困空城的蒋介石，不得不将在云南堵截的部队速调贵阳。 如此，教员率领红军，从敌人留下的空隙中进入滇东北，随后强渡金沙江，彻底跳出了包围圈。 在“四渡赤水”中，教员“声东击西”、“调虎离山”、“敵山震虎”、“金蝉脱壳”。 通过将“四次”往返赤水河进行巧妙组合，牵着蒋介石的鼻子，使围追堵截的国民党军按照教员的战略意图行动，从而彻底掌握主动权，摆脱了自长征开始以来被动挨打的局面，跳出了敌人包围圈，实现了北渡长江，与红四方面军会师的战略意图。 因为“四渡赤水”，集中体现了教员巧妙组合战略要素，“活打”而不是“死顶”的灵活机动的指挥艺术，所以成了教员眼中超越三大战役的“封神之战”。 其实战略的要素组合不仅是体现在军事上，也体现在商业上。 上世纪60年代，百事可乐“年青一代新选择”，就是一种通过“要素”的组合创新，从而在残酷的竞争中击退对手，实现自我突破与发展的成功案例。 面对强敌可口可乐的竞争，处于劣势的百事可乐，采取了“如果你老了就喝可口可乐，如果你还年轻就喝百事可乐”，“百事可乐，年轻一代新选择”的重新组合战略，实现了竞争的主动，走出了发展困境。 需要强调的是，百事可乐的“要素组合”创新，既不是“空间组合”的创新，也不是“时间组合”的创新，而是“人性组合”的创新。 百事可乐利用年轻人自信自己年轻，不愿与成年人为伍的心里，成功进行“人性要素”组合创新，所以才有了“如果你老了就喝可口可乐”，“如果你还年轻就喝百事可乐”的——经典“人性组合”创新成功案例。 关于“人性要素”组合创新的最新商业案例，最著名的当数马云的—《爱迪生欺骗了世界》。 在马云创办阿里不久，当马云所倡导的电子商务尚处于瞒跚起步之际时，马云在雅虎公司为雅虎的员工，作了一个著名的——《爱迪生欺骗了世界》的演讲。 演讲中，马云惊世骇俗地讲到： “世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧，天才就是99%的汗水加上1%的灵感，并且被这句话误导了一生，勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的原因，所以就编了这句话来误导我们。”接下来，马云用他一贯特有的煽情方式继续“大放厥词”： “懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机：懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹。懒得每次计算，于是他们发明了数学公式。懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。”结论连想都不用想——懒人改变了世界。 如果到此为止，那马云就不是马云。 最后，马云以“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的办法，要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连肉都懒得长，这就是境界。”这就是马云，这就是洞察人性，并将人性要素进行战略重组的马云。如此，我们就不难理解他后来在商业上为什么会有如此巨大的成功。 总之，战略是一系列要素的组合，这种组合不是简单的积木累加，它既是通过对要素洞察和结构改变，突破自我约束和限制，又是通过对人性洞察和因势利导，实现组织内外能量场激活和放大，从而形成战略上极为宝费的所谓的“竟争优势”。