第三十四章 只有抓住事物发展的阶段性特征，才能推动战

略突破战略有“三大”要素： 时间、空间、人性。 从时间要素而言，战略是过程性和阶段性的辩证统一。 事物发展的过程，呈现为不同的阶段。 不同的阶段，具有不同的阶段性特征。 不同的阶段性特征，呈现为战略拐点。 就古老的地球来说，历了五个纪元： 太古代、元古代、古生代、中生代、新生代。 古生代又分为：寒武纪、奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪、二叠纪；中生代又分为：三叠纪、侏罗纪、白垩纪；新生代又分为：第三纪、第四纪。 就中华五干的历史来说，经历了： 夏、商、周、素、汉、三国、魏晋、南北朝、隋、唐、五代、宋、辽、西夏、金、元、明、清、民国、中华人民共和国。 就人的生命而言： 婴儿、幼年、少年、青年、壮年、老年。 就一个企业而言，一般要经历孕育期、婴儿期、学歩期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官億期与死亡期9个阶段。 事物发展的每个阶段，具有鲜明的阶段性特征。 如果我们准确抓住了事物发展的阶段性特征，我们就能采取富有针对性的措施，积极推动事物发展沿着我们的战略意图方向前进。 相反，如果我们误判了事物发展的阶段性特征，我们不但会丧失发展的战略机遇期，而且会使企业陷入停滞、衰退，甚至是死亡的陷阱。 毛泽东是普于分析事物发展阶段性特征，并且利用事物发展阶段性特征，积极推进战略发展的高手。 在《论持久战》中，毛泽东科学地预见了抗日战争三大阶段的不同特征，并且提出解决方案，为中国抗日战争的胜利提供了正确的战略指导。 毛泽东说，中日战争既然是持久战，最后胜利又将是属于中国的，那末，就可以合理地设想，这种持久战，将具体地表现于三个阶段之中。 第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。 第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。 第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。 在抗日战争的三个阶段中，敌我力量的变化将循着下述的道路前进。 第一个阶段是敌人处于优势，中国处于劣势的阶段。中国的劣势，在这个阶段有向上和向下“两种”不同变化。“向下”的变化是，中国原有的劣势，经过抗战初期的消耗将更为严重，土地、人口、经济力量、军事力量和文化机关等不断减缩。“向上”的变化是，战争经验的丰富，军队的进步，政治的进步，人民的动员，文化的新方向发展，游击战争的出现，国际援助的增长。但是，“向下”的“向上”是完全不同的，“向上的” 东西是旧的量和质，主要地表现在量上。 “向上”的东西是新的量和质，主要地表现在质上。正是“向上”的变化，将给中国的持久战和最后胜利提供力量。 在第一阶段申，敌人“向下”的表现是：几十万人的伤亡，武器和弹药的消耗，士气的颓靡，国内人心的不满，贸易的缩减，一百万万日元以上的支出，国际奥论的贵备等等方面。敌人“向上”的变化是，扩大了领士、人口和资源。但是敌人这种向上变化的暂时性和局部性。敌人是行将崩溃的帝国主义者，敌人占领中国的土地是暂时的。 中国游击战争的猛烈发展，将使敌人的占领区实际上限制在狭小的地带。而且，敌人对中国土地的占领又产生了和加深了日本同外国的矛盾。再则，根据东三省的经验，日本在相当长的时间内，一般地只能是支出资本时期，不能是收获时期。所有这些，又是我们击破亡国论和妥协论而建立持久论和最后胜利论的根 据。 第二阶段，上述双方的变化将继续发展，大体上将是日本继续向下，中国继续向上。例如日本的军力、财力大量地消耗于中国的游击战争，国内人心更加不满，士气更加颓靡，国际更感孤立。中国则政治、军事、文化和人民动员将更加进步，游击战争更加发展，经济方面也将依凭内地的小工业和广大的农业而有某种程度的新发展，国际援助将逐渐地增进，将比现在的情况大为改观。 第二阶段，也许将经过相当长的时间。在这个时间内，敌我力量对比将发生巨大的相反的变化，中国将逐渐上升，日本则逐渐下降。 那时中国将脱出劣势，日本则脱出优势，先走到平衡的地位，再走到优劣相反的地位。然后中国大体上将完成战略反攻的准备而走到实行反攻、驱敌出国的阶段。 应该重复地指出：所谓变劣势为优势和完成反攻准备，是包括中国自己力量的增长、日本困难的增长和国际援助的增长在内的，总合这些力量就能形成中国的优势，完成反攻的准备。 第三阶段的战略反攻，在其前一时期将不是全国整齐划一的姿态，而是带地域性的和此起彼落的姿态。敌人采用各种分化手段破裂中国统一战线的企图，此阶段中并不会减弱，因此，中国内部团结的任务更加重要，务不令内部不调致战略反攻半途而废。此时期中，国际形势将变到大有利于中国。中国的任务，就在于利用这种国际形势取得自己的彻底解放，建立独立的民主国家，同时也就是帮助世界的反法西斯运动。 中国由劣势到平衡到优势，日本由优势到平衡到劣势，中国由防御到相持到反攻，日本由进攻到保守到退却—一这就是中日战争的过程，中日战争的必然趋 势。 如此，毛泽东通过对抗日战争三大阶段中敌我双方阶段性特征的科学分析，精准地预见了抗日战争的进程，以及中国必胜日本必败的历史结论。 在企业管理方面，美国管理学家爱迪思在《企业生命周期》一书中，对企业发展的各个阶段性特征做了科学的概括： 孕育期：应强调创业的意图和未来能否实现的可能性；应关心市场应该买什么，而不是正在买什么；对支持者不切实际的承诺，产品导向而非市场导向，过早失去控制权，将成为企业发展陷阱。 婴儿期：机会驱动，销售王，决策权高度集中，创业精神，加班加点如家常便饭，管好资金；而低估对资金的需求，资金断裂；向短视者融资，过早授权，将成为企业发展陷阱。 学步期：机会驱动，从销售到营销，适度授权，完善政策，明确什么能做，什么不能做，因人设事；而创业者陷阱，家族陷阱，将成为企业发展的坑。 青春期：分权与授权，职业化管理，企业目标从“更多即更好”到“更好即更多”；而新老冲突，创业者与职业经理人的冲突，创业者（个人）与公司的冲突，将成为企业发展的陷阱。 盛年期：结构化，制度化，注重成果，计划执行力，孕育新的业务；而自大、缺乏足够的训练有素的员工将成为企业发展的大坑。 稳定期：强调成果导向，高度制度化，少有冲突；而控制部门地位提升，价值创造部门地位降低，成长的欲望降低；墨守成规，人际关系板结等将成为企业发展的陷阱。 贵族期：资金大量用于控制、福利，关注做事方式重于内容和原因，资金充裕，通过兼并增长；而鸵鸟心态，孤芳自赏，注重形式高于内容，多一事不如少一事，将成为企业发展陷阱。 官化早期：强调谁造成了问题，而不关心采取什么补救措施，冲突内讧层出不穷，地盘之争，顾客意识消失殆尽。 官僚期与死亡：制度繁多，行之无效，与世隔绝，只关心自己，没有把握变化的意识，顾客需要打通企业各种关节才能满足需求。 总之，无论是个人还是组织，只有科学地把握事物发展的阶段性和过程性的辨证统一，准确判断事物发展不同阶段的特征，并采取精准有力的措施，个人和组织才能越过一个个雷坑，实现战略突破和战略发展。