损失厌恶示意图

图版解说

这是全书里少数真正承担概念解释功能的图，帮助你把‘损失比收益更刺痛’从文字转成直观印象。

阅读拆解

阅读这张图时，不必纠结精确数值，重点是记住方向性判断：对方是否能感到会失去什么，往往比能得到什么更关键。

怎么使用

• 把你的提案改写成一个‘不这么做会错过什么’的版本。
• 在推进决策时，优先让对方看见延迟与不作为的成本。
• 用这张图校正自己只会讲收益、不会讲损失的表达习惯。