损失厌恶
失去往往比得到更有推动力
原则解读
损失厌恶指出，人对失去的痛苦通常大于对同量获得的快乐。
为什么重要
这是谈判推进里非常实用的心理机制。
如何放进你的谈判/知识系统
- 用‘避免失去’重写你的提案。
- 提醒对方拖延的代价。
- 把风险写成具体现实损失。
常见误区
- 只讲未来可能赚多少。
- 把损失说得过度夸张失真。
辨析题：为什么损失话术常比收益话术更有力？
因为人脑天然更怕失去。
失去往往比得到更有推动力
损失厌恶指出，人对失去的痛苦通常大于对同量获得的快乐。
这是谈判推进里非常实用的心理机制。
因为人脑天然更怕失去。
