痛点抓手
说服先命中对方代价
原则解读
痛点抓手要求你把方案和对方真实成本、风险、压力绑定起来。
为什么重要
没有痛感，很多人不会行动。
如何放进你的谈判/知识系统
- 先列出对方最怕的损失。
- 把论证写成‘不做会怎样’。
- 让痛点尽量具体而非抽象。
常见误区
- 一直讲自己的好处。
- 把对方不在乎的点讲得很大。
辨析题：为什么有些方案明明更好，对方却不动？
因为他还没感到不动的代价。
说服先命中对方代价
痛点抓手要求你把方案和对方真实成本、风险、压力绑定起来。
没有痛感，很多人不会行动。
因为他还没感到不动的代价。
