卖车案例提示图标

图版解说

这张小图本身很轻，但对应正文里卖车场景的说服案例，适合作为‘情景如何影响判断’的记忆钩子。

阅读拆解

在卖车案例里，对方不是靠参数，而是靠故事、稀缺感和想象画面在推进成交。

怎么使用

• 复盘自己最近一次被‘故事感’影响的购买或决定。
• 表达方案时别只讲参数，也讲清楚具体画面。
• 警惕自己因为场景和想象过快上头。