让对手赢
体面感也是成交条件
原则解读
让对手赢不是把利益送出去，而是设计一种让对方愿意接受、觉得自己没输的结果体验。
为什么重要
很多合作之所以成，不是因为一方彻底压倒另一方，而是因为双方都能回去交代。
如何放进你的谈判/知识系统
- 给对方保留体面出口。
- 区分核心利益和可让对方面子区。
- 把胜利感和实际让利分开设计。
常见误区
- 只追求当场压倒对方。
- 忽视关系和复购空间。
辨析题：为什么有时对方明明占了便宜还不肯成交？
因为他未必只要利益，还要体面、控制感和可解释性。
体面感也是成交条件
让对手赢不是把利益送出去，而是设计一种让对方愿意接受、觉得自己没输的结果体验。
很多合作之所以成，不是因为一方彻底压倒另一方，而是因为双方都能回去交代。
因为他未必只要利益，还要体面、控制感和可解释性。