第三十六章 战略的灵魂是主动权，丧失主动权就是失败

战略的生命是什么？战略的生命是主动权。 为什么这么说？因为所有的组织都有“惰性”。 组织的“惰性”，尤其是组织的“战略惰性”，常常会使企业陷入“羚羊抵着，不能进，不能退”，进退两难的发展“维谷”。 问题还不止于此，“战略惰性”还会带来战术勤奋的“怪胎”，执着于战术问题，空耗稀缺资源，最后使企业陷入“无势可求”，只好“贵之子人”的柽圈。 因此，在很多企业中，执行力成为了“战略惰性”的替罪羊。 啥叫主动权？ 《庄子》“庖丁解牛” 有精彩描述： 良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数干牛矣，而刀刃若新发于硎。 彼节者有间，而刀刃者无厚。以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。 “游刃有余”，就是战略主动权。 所以，一位哲学家曾这样概括战略的境界： ！ 胸有成竹，目无全牛。 毛泽东就是一个洞悉了战略主动权秘密，并始终能将战略主动权牢牢地掌握在自己手里的人。 针对战略主动权，毛泽东如是说： 一切战争的敌我双方，都力争在战场、战地、战区以至整个战争申的主动权，这种主动权即是军队的自由权。 军队失掉了主动权，被逼处于被动地位，这个军队就不自由，就有被消灭或被打败的危险。 岂止是战争，对于商业竞争来说，主动权同样是“企业的生命”。 华为公司在发展初期，曾经一度是家“技术导向”型的公司，“技术迷恋”和“市场巨变”，一度使华为陷入了“进退维谷”的“战略绝境”。 如果不是任正非果断地采取“雄赳赳、气昂昂、跨过太平洋”，奔向“亚非拉”，采取“打到外线去”，成功实施“国际化战略”，也许就没有今天的华为了。 《孙子兵法》说，“是故善战者，致人而不致于人”。 早在两千多年以前，孙子就严肃地告诫我们，要把战争的主动权牢牢地控制在自己手里，要迫使敌人处于被动地位，要调动敌人，而不为敌人所调动。 毛泽东说，主动地位不是空想的，而是具体的。 具体的、物质的主动地位是从哪里来的呢？ 首先要拥有“你打你的，我打我的”的战略思维。 毛泽东曾经说过，所谓战略战术，说来说去无非是四句话： 你打你的，我打我的；打的赢就打，打不贏就走。 走，你就打不着我；打，我就要打上你，打准你吃掉你。 打得，不打就是机会主义；打不得，只打不走，是冒险主义。 我能吃了你的时候就把你吃掉，一口一口地吃；吃不下你时，也不让你吃了我。 “你打你的，我打我的”，这就是所谓企业战略中“差异化战略”的最高境界。 第二，能否化被动为主动，取决于正确的战略指导。 战略竞争中的“主动”和“被动”，与战争力量的优势和劣势有密切的关系。 一般而言，拥有优势力量的一方，比处于力量劣势的一方，更容易获得战争或者竞争的主动权。 但是，战争或者竞争双方的优劣势是相对的，而非是绝对的。 优势的一方，一定会存在自身无法克服的“弱点”；劣势的一方，也往往存在某些方面，某种程度的“优点”。 如此，就给了那些处于“劣势”的一方，发挥自己的长处，利用敌人的弱点，使那些处于“被动”地位的一方，由“被动”转化为“主动”提供了“可能”。 但“可能性”还不是“现实性”。从“可能性”向“现实性”转变，还需要经过一道“正确的主观指导”的桥梁。 为此，毛泽东曾经用哲学家和诗人的思辨与笔触写道： 战争的胜负，主要地决定于作战双方的军事、政治、经济、自然诸条件，这是没有问题的。 然而不仅仅如此，还决定于作战双方主观指导的能力。 军事家不能超过物质条件许可的范围外企图战争的胜利，然而军事家可以 而且必须在物质条件许可的范围内争取战争的胜利。 军事家活动的舞台建筑在客观物质条件的上面，然而军事家凭着这个舞台，却可以导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来。 第三，从劣势中夺取战争的主动权，需要做自己力量的主人。 毛泽东说： 无论处于怎样复杂、严重、惨苦的环境，军事指导者首先需要的是独立自主地组织和使用自己的力量。 被敌通迫到被动地位的事是常有的，重要的是要迅速地恢复主动地位。 如果不能恢复到这种地位，下文就是失败。 但是，“主动地位”不是空想的。 作为唯物主义者的毛泽东，从来不认为战争主动权的获取，是仅仅可以依靠统帅的个人才能就可以完成的。 相反，毛泽东认为，除了统帅的才能，战争主动权的获取还需要一定的“物质基础”。 在这里，最重要的物质基础是“军队”。 主动是和战争力量的优势不能分离的，而被动则和战争力量的劣势分不开。 战争力量的优势或劣势，是主动或被动的客观基础。 因此，如何在“不是空想的”，而是“具体的”、“物质的”基础上，充分发挥军事统帅和战争指导者的才能与指挥艺术，就成为化“被动” “主动”的关键。 在这里，正如克劳塞维茨所说： 战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。 集中兵力看来容易，实行颇难，毛泽东感叹地说道。 人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。 集中兵力，需要“洞察全局”和“聚焦重点”，在敌人“气势汹汹”的进攻中，实现“凭你几路来，我只一路去”；集中兵力，需要“运动”和“速度”，在调动敌人的过程中，实现我之“集中”，敌之“分散”；集中兵力，需要“出敌不意，攻其无备”，通过“错觉”和“不意”，有计划地造成敌人的“错觉”和“错误”，以“出其不意”的攻击，造成敌人的被动，夺取自己的主动。 最后，以拿破仑的一句名言，•给本篇文章作结： 绝不做敌人希望你做的事—这是一条确定不移的战争格言。理由很简单，因为敌人希望你做。