第五章 以弱胜强，核心是改变游戏规则

竞争的本质是什么？ 竞争的本质是争夺游戏规则的制定权。 为何这样说？ 因为在这个世界上，只要是有称之为“场”的东西存在，无论是“战场”、“商场”、“官场”、“考场”、“赛场”，亦或是“情场”，那就一定会有竞争存在。 只要有竞争存在，就一定有竞争的三种角色—“游戏规则的制定者”、“游戏规则的遵从者”、“游戏规则的改变者”存在。 游戏规则的制定者，常常是实力之最强大者，弱者是无法制定游戏规则的。 但是，上天从来都是公平的。 上天如果没有给你一个制定游戏规则的权利，那么： 他一定会给你一个改变游戏规则的机会。 问题是，你知道不知道，你自己拥有这样的机会！ 因为这世界的真相是： 任何一个强大者，都没有强大到不能被挑战。 任何一个弱小者，都没有弱小到不能去挑战。 关键是如何去挑战！ 改变游戏规则，是弱者战胜强者的法宝。 作为世界上“以弱胜强” 杰出代表的毛泽东，是改变游戏规则的伟大的“战略高手”。 那么，毛泽东是怎么改变游戏规则的呢？ 战略有三大要素：时间、空间、人性。 毛泽东就是从这“三个”要素去改变游戏规则的。 第一，改变空间游戏规则。 所有的竞争，都是在一定的空间中竞争，空间是战略竞争的核心载体之一。 但是，空间是不平衡的。 空间有“核心”和“边缘”之分。 越是“核心”空间，越是强大竞争对手的“必守”和“必争”之地。 在核心空间里和强大的竞争对手争“长短”，那是必定失败无疑的。 “核心”空间，是弱者竞争的“死地”。 1927年9月，秋收起义失败后，善于总结“教训”的毛泽东，立即接受“南昌起义”、“广州起义”等在大城市和强大的国民党军队竞争失败的教训，转而向国民党“统治力量”薄弱的农村进军，是“典型”的改变“空间”游戏规则。 通过改变“空间”游戏规则，毛泽东所带领的弱小红军不但“不弱”，而且在广阔的农村天地里，茁壮成长，发展壮大。 改革开放后，许多民营企业的崛起，都无不受益于毛泽东“农村包围城市”的战略思想。 比如华为在创业初期，因为无法与国外电信巨头在省会城市竞争，熟读毛泽东著作，并且在当兵时是“学毛著标兵”的任正非，转而向国外电信巨头不关注的县城市场转移，采取压强战略，集中优势兵力，以超过竞争对手3倍、5倍的资源配置，去抢夺市场，为华初期的生存打开了局面，为华为未来的发展奠定了坚实基础。 比如当年曾如日中天的山东三株集团，也是走的“农村包围城市”的路线，鼎盛时期的山东三株集团，十几万销售大军活跃在广阔的农村天地，甚至将“三株口服液，口服心服”的广告，刷满了农民院落的院墙上。 再比如做饮料的娃哈哈公司，面对国际饮料公司的打压，一直走的都是“农村包围城市”的路线。 当然，学习毛泽东“农村包围城市”战略思想成功的企业还有很多，我们在此不再一一列举。 其实，对很多人来说，其事业的发展也是“农村包围城市”，作为农村孩子，有多少人是通过读书来“农村包围城市”，从而实现了命运的逆袭，实现了人生的突破和发展。 需要强调的是，毛泽东“农村包围城市”的战略思想，并不是先做农村市场，再做城市市场，其本质是从边缘向核心渗透，在自己实力不足的时候，避开强大竞争对手所在的核心领域，去开辟强大竞争对手不注意的边缘市场。 再强调一遍： “农村包围城市”的战略的本质是： 从边缘向核心渗透。 边缘市场不仅存在于农村，同样也存在于城市，只要是强大竟争对手不关注的竟争领域，都是边缘市场。 拼多多的崛起，应当是学习毛泽东“农村包围城市”战略思想成功的“最新版”案例，面对天猫、淘宝、京东的强大竞争，拼多多通过集中优势兵力抢占下沉市场，做成了连腾讯、百度等公司想做而始终不能成功的电商平台。 第二，改变时间游戏规则。 时间；是战略竟争的重要变量，也是战略家极端重视的战略要素之一。 拿破仑曾经说过： 战略就是运用时间和空间的艺术。我是比较重视前者。空间失去了，还可以收回，时间则一去永不回。 和拿破仑一样，作为伟大的战略家，毛泽东在战略上对 “时间”的重视，可谓视 “时间”如“生命”。 对于拥有资源的强者来说，他们都喜欢打“速决战”； 但对于处于弱势的弱者来说，最佳的选择是“持久战”。 在改变“时间”的游戏规则上，毛泽东最为著名的著作是《论持久战》。 据说当年，毛泽东的《论持久战》被周恩来带到重庆后，被称为“小诸葛”的国民党高级将领白崇禧，不但一夜就读完了《论持久战》，而且以极为钦佩的心情，将教员的《论持久战》浓缩为两句话： 积小胜为大胜，以空间换时间。 白崇禧不愧为国民党最懂军事的将领，他是真正洞察了在战略上“时间”和“空间” 辩证关系的少有的国民党将领之一。 改变时间游戏规则，既要洞察“先机”，所谓拥有“战略预见”；同时；又要懂得“快”和“慢”的辩证关系。 从战略上讲，某些时候，“快”就是“慢”，“慢”就是“快”。 所谓“机不可失，时不再来”；也有“欲速则不达”，“心急喝不得热粥”。 只有明白了“快”与“慢”的辩证法，才能改变“时间”游戏规则，才能懂得 “时间”可以换“空间”，“空间”也可以换“时间”的战略“命门”。 对此，马云深谙其中的战略奥妙。 阿里巴巴“逢单出击”、“逢双修养”的战略，就是通过对时间的巧妙把握，来实现对战略节奏的良好把控。 我们还是以农村孩子逆袭的例子，来解读战略上的时间把控问题。 人人都想成功，都想快速成功，但并不是所有的人都是王健林的儿子王思聪，也不是宗庆后的女儿宗馥莉。 作为农村孩子，你没有太多的资源使你迅速成功，打速决战。 你只能通过小学、大学、硕士、博士，通过20多年的勤奋学习改变命运。 即便进入了职场，你依然需要经过20多年的拼搏，才能成功。 一句话，除了持久战，你别无选择。 其实，别说我们，就是身为伟大战略家的毛泽东，也是通过持久战才取得了最终的胜利。 毛泽东活了83岁，大体上可以分为3个28年。 第一个28年勤奋学习储备本领，第二个28年领导中国革命战争，等到登上天安门城楼的时候，毛泽东已经 56 岁了。 所以，我经常对那些患有成功急性病的人说： 你急功近利，急于成功，你比毛泽东还牛吗？ 因此，只要找对了路，就一定就不要怕路远。 对于弱者来说，在战略上要打持久战也必须打持久战，但在战术上必须打速决战。 从战术上讲，作为弱者的企业，你必须在全部重大行动中要大部分实现盈利，否则你的现金流将会枯竭，连生存都无法生存，怎么谈发展。 作为弱者的农村孩子，在战术上你必须要努力学习，无论在哪一个学习阶段，无论哪一门课程，你必须都是高分，都是佼佼者，必须努力胜出，必须高质量积 累。 第三，改变时空组合游戏规则。 改变“时间”的游戏规则很难： 改变“空间”的游戏规则也很难： 但最难的是改变“时间”和“空间”组合的游戏规则。 但是，“难”与“島”是相对的。 对于那些不懂战略思维的人来说很难的事，对于毛泽东这样的战略大师来说，那叫“胜似闲庭信步”。 毛泽东晚年，曾提议让一些负责同志研读这样一副楹联： 世外人法无定法，然后知非法法也；天下事了犹未了，何妨以不了了之。 在“改变时空组合游戏规则”上，毛泽东就是“法无定法”。 在创立井冈山革命根据地时期，毛泽东所创造的“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”游击战“十六字法则”，本质上就是对“改变时空组合游戏规则”的巨大的和成功的创新。 “敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战“十六字法则”，不仅是毛泽东军事战略思想的开端，更是包含了毛泽东一生全部军事战略思想的“基因”。 从历史唯物主义的观点看，毛泽东军事战略思想，其实就是对“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战“十六字法则”的不断地深化，不断地发展，不断地提高和不断地升华。 完全可以说，此后毛泽东战略上的“持久战”、“内线作战”、“防御战”，和战术上的“速决战”、“外线作战”、“歼灭战”辩证统一，完全是游击战“十六宇法则”的“升级版”和“加强版”。 特别是作为毛泽东战略思想“精华”中“精华”的“十大军事原则”，更是将毛泽东灵活运用时间和空间的战略思维推向了前无古人的高度。 我们的军事原则是： （1）先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。 （2）先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市。 （3）以歼灭敌人有生力量主要目标，不以保守或夺取城市和地方为主要目标。保守或夺取城市和地方，是歼灭敌人有生力量的结果，往往需要反复多次才能最后地保守或夺取之。 （4）每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。 在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。 力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。 这样，在全体上，我们是劣势（就数量来说），但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。 随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。 （5） 不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。 （6）发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战（即在短期内不休息地接连打几仗）的作风。 （7）力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。 （8）在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。 一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。 （9）以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。 （10）善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。 总之，洞察竞争的本质，善于在适当的时间，适当的地点，勇敢地去制定游戏规则，勇敢地去改变游戏规则，不论是自己制定的，还是别人制定的，无论对军事战争，还是对市场竞争，还是对人生事业发展，这都是想要成功或者是立于不败之地的“不二”法宝。