原书问答摘录
暮雪老师你好,我说一下我目前的状况,能帮我解哈惑吧。我在一个比较偏的市直部
门的二级单位,一个研究生混了几年感觉没啥前途,也是因为这样曾经差点儿辞职,后来局
长让我回来了,现在想好好混,找局长聊了下,也想送礼表示去年让我回来想感谢,去年当
时也想送表示感谢,但是拒接电话,可能当时忙,后来有一次给他发信息居然拉黑我了。最
近去了两次没让上楼,我也不知道哪一栋哪一层,他都说心意领了,我想调入机关并搞个副
科长,但是传有个同事说是有关系,我觉得关系也一般,不然早弄了,我要怎么办?
局长提拔力度蛮大,去年提了几个,之前两任局长好多年都没提拔人。
暮雪:
他把你拉黑知道什么原因吗?
信息和电话里,不能说要给领导东西,领导会认为你是炸弹啊。
如果是这个原因,那你做事就太粗心了。
学员:应该是不知道我。
暮雪:你只能说有事想当面请教一下,你这个事儿也简单,你找被提拔的人,问问就知道如
何做了,或者找他身边的人,先把身边的人搞定了,欲知山中事须问砍柴人嘛。
学员:有个年轻人越级提拔,他是公认有情商,有事没事请人吃饭
暮雪:所有的高人都在我们身边,你就拜这个人为师,请他喝酒
学员:我朋友也让我问那个人局长家在哪里,但是单位里消息传的快,我怕弄巧成拙,我是
准备每天晚上在小区门口等,我跟组织部长秘书撞车了,我怀疑就是他给局长汇报的,因为
那个秘书跟他认识,打电话问他我的情况
但是我还是准备请他和那个部长秘书吃个饭,但是那个家伙很狡猾,跟他怕得不到啥好。
暮雪:你试试就知道了
学员:好,跟他搞好关系我已经下定决心了,现在东西怎么送出去呢?
暮雪:他现在电话接你的吗?
学员:按阿
暮雪:现在您年龄多大了啊?先分析一下,为什么你辞职了,他拉你了。
不是爱惜人才,是组织上有人流逝,上层考核时,会被“警告”,稳定大于一切嘛
现在要是你过了35岁,提拔的意义不大了。而且你能帮领导做什么啊,你想过没有啊?
你上班那么多年了,领导的家都不知道。但对于懂人际关系的人来说,他们没上班之前,就
找领导拜了码头。,
对了,你拜码头了吗
学员:这是第三任局长,我过了35,曾经觉得年龄大了,所以去年才想的辞职
后来想想,其实混个副局长难度也不是太大,我爱人市中心医院,所以很多科室人我也认识
平时在一起玩儿
我30岁才来到体制内,一直心态不稳,目标不明确。
暮雪:在一起玩意义不大,陪领导一起嫖过才有意义,在单位,你的业务水平怎么样啊
学员:现任局长19年来的,我同学当时让我去拜,很后悔没听他的,单位不大,业务水平也
都那样差别不大
我是研究生,我的意思是如果局长亲戚或家人需要住院我可以帮忙,虽然他有人脉,但是我
要帮他跑肯定更方便
我跟我们这里大医院的医生比较熟。
暮雪:我啊,建议你先看一本书《沧浪之水》
这本书,你看完了,我们再聊,我说两句,你就懂了、
学员:OK,貌似我看过,但是只记得那人借助他护士老婆上位的,之前只看不学
暮雪:对,性质是一模一样的
学员:我觉得我也就这个资源对局长来说最实际,他退休了的话对他来说更重要,虽然我同
学他混的不错,有其他资源,说是需要的话可以帮我,但是目前搞科长不需要,现在就是想
把东西送出去,四瓶茅台
暮雪:你现在送不出去的,上来就玩大的,谁都害怕,先从很小很小的事儿开始突破,比如
知道领导的家在哪儿
知道领导的秘书在哪儿,
学员:嗯,只有先跟那个领导大力提拔年轻人搞热乎?
暮雪:突破口最好就是领导的秘书和司机,对了,你抽烟喝酒吗
学员:不抽烟,喝酒很差,我之前就是怕被人卖了,所以想单独行动,我吃了好几次亏,池
浅王八多
暮雪:领导抽烟吗
学员:局长没秘书,司机很少用到,局长经常自己开车,不抽烟
我说的这个年轻人是办公室的
暮雪:可以先聊聊,认识一个人都聊聊,慢慢突破
学员:这个年轻不可否认口碑确实好,但是估计私下肯定联络了感情的,不然连提两级,这
个送礼我知道要找机会慢慢来,还有就是能请他吃饭吗?估计单独请不动,连同分管领导和
科室一起请可以吗
如果出来吃饭了然后再单独送局长回家时是不是可以把东西送出去。
暮雪:按照你目前的描述,你是一个都请不出来,大家都知道,你急了。
学员:另外,我说的医院的事能不能主动提出来,等的话他家里人或者亲戚病了我也不知道
你说的有道理,变化太大了。之前无欲无求,随便混混只求问心无愧
暮雪:所以你要请你能请动的人,慢慢练,这些年,有人请你吃饭吗
学员:不过我找局长聊了,说了现在重新做人,但是请分管领导副局长出来吃饭肯定可以的
单位小,又不是那种很权势的部门,我人缘不差,我知道很多人评价我老实,虽然我很讨厌
这个评价
暮雪:能请谁出来,拜谁为师,师傅多了,就把你托上去了
学员:但是我之前做人确实太简单,直来直去
暮雪:谁请你吃饭了,你知道吗
学员:但是我同学说直接找局长,找副的搞不好误事,他说他自己例子,他只提拔那种直接
找他的人,别人推荐的一概不用,除非一把手的意思,领导没请过我吃饭
暮雪:要是这样的话,就简单了,你请谁吃饭了,你知道吗,也就是直接去找一把手,他拒
绝你咱不怕
找个理由,感谢他就OK,你想想,你能帮他出个论文吗
能帮他做一些加分的事吗?
学员:好的,明白了,就从这里突破,谢谢暮雪老师。
这一条真正讲了什么
这类问题的核心不是礼物本身,而是关系进度、风险感知和交换结构是否匹配。
预警信号
- 关系未熟就上重礼
- 把感谢、维护、请托混成一件事
- 只看礼物,不看路径与时机
如何读进自己的系统
- 先判断关系阶段。
- 先做低风险接触,再决定是否加码。
- 把礼物理解为关系动作,而不是孤立动作。