本书强调对话前先校准内心目标:你到底想赢、想出气、想惩罚,还是想解决问题、保住关系、推动结果。不同动机会直接改变说法和动作。
如果内心目标混乱,再高明的话术也会被潜意识带偏。
如何进入自己的系统:重要沟通前先写下双重目标:我想得到什么结果,我也想保住什么关系或尊严。
差别往往不在技术,而在他内心到底想共同解决问题,还是想更漂亮地压倒对方。
情绪不是突然爆炸的,它常常先由你的解释剧本点燃
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真正的终点不是读完,而是你在关键时刻能想起并用出来