锚定效应
开局会塑造整个区间
原则解读
锚定效应指第一个有力度的数字、条件或框架，会影响后续判断和让步范围。
为什么重要
不开锚的人，通常更容易被别人锚住。
如何放进你的谈判/知识系统
- 为重要谈判准备开局锚点。
- 给锚点配套理由，而不只是数字。
- 识别对方是在报价，还是在设心理边界。
常见误区
- 随口报数。
- 被对方开价后立即围着它思考。
辨析题：锚点越高越好吗？
不是。锚点要大胆，但也要让局面仍可继续推进。
开局会塑造整个区间
锚定效应指第一个有力度的数字、条件或框架，会影响后续判断和让步范围。
不开锚的人，通常更容易被别人锚住。
不是。锚点要大胆，但也要让局面仍可继续推进。