concept-map
BATNA、底线与 ZOPA：原则图版
这张图把“BATNA、底线与 ZOPA”整理成一个可跨场景迁移的谈判原则卡。
图版说明
原则图版把一个谈判底层原则压缩成一张卡，适合你在报价、合作、冲突协调和资源争取等不同场景之间反复调用。
所属章节
读图拆解
- 先看这条原则在防止什么错误。
- 再看它通常在哪些场景最值钱。
- 最后把它翻译成一条最小可执行动作。
怎么用
- 把原则卡和真实谈判案例一起复盘。
- 训练前先挑一张卡做当次主轴。
- 写成自己的谈判提示便签。
提醒
- 原则卡不等于万能答法。
- 同一原则在不同权力结构里落法不同。
编辑说明
原则图版的作用是帮你在不同谈判之间横向迁移，而不是只记住某一章的局部技巧。