把这本书里高频出现的谈判模型、边界概念和流程词压成一张可搜索的索引表。
谈不成时你最好的替代方案，是边界感的核心来源。
低于或高于这个点，就不值得继续谈。
双方可能成交的区间。
用起始报价或起始框架影响后续判断的策略。
立场背后真正想满足的需求、目标和顾虑。
表面主张或条件要求。
同样的内容，放进不同叙事框架会导致不同判断。
通过重组变量、扩大选项来做大蛋糕。
在可成交范围内争取更优分配。
一边共情合作，一边坚定维护利益和边界。
关键但容易被忽略的异常信息或变量。
代表他人上桌谈判，需要额外处理授权与汇报。
多人角色协作的谈判场景。
通过视频会议等媒介进行的谈判，损耗更高。
把每次谈判的动作、节奏和反馈记录下来，形成成长闭环。