谈判是信息游戏

你理解得越深，越能设计问题、看穿黑天鹅并激励对方说真话。

在正式会面前建立信息网，区分已知、未知和待验证的关键变量。

• 桌外也在谈判。
• 信息质量决定判断质量。
• 把细节当情报，不当杂音。

• 过早暴露自己。
• 只在正式会议里收信息。