Concept Interpretation
先搭合作框架，再谈条件
合作不是自然发生的，它需要被设计：从初期框架、工作关系到增值网络，都是谈判者可以主动搭的结构。
在合作谈判早期，先讨论如何谈、如何分工、如何共享信息，而不是马上卡死条件。
为什么重要
没有合作框架，越复杂的谈判越容易滑向防御和内耗。
如何纳入你的系统
在合作谈判早期，先讨论如何谈、如何分工、如何共享信息，而不是马上卡死条件。
行动规则
- 把合作当设计对象。
- 先稳工作关系。
- 增值网络比单点交易更有复利。
常见误区
- 一上来就进入零和分配。
- 忽视长期合作面。
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