关键论点
- 框架不是包装，它本身就在塑造价值判断。
- 成功率和失败率表面等价，心理重量却并不等价。
- 很多跳槽、消费和合作判断，都被框架而不是事实本身牵动。
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社会判断与启发
原始章节：11 为什么薪水涨了，依然要跳槽？
相关原则：3
图版：3
框架效应：同一件事，换个表述，心里的价值就变了
信息本身可能没变，但框架一变，评价和行动就会一起变。
章节主张：人的判断高度依赖叙述框架，同样的信息放进不同框里，会激活截然不同的价值感受。
中文解读：这章对沟通、谈判、决策都非常实用。很多分歧不是因为事实不同，而是因为大家在用不同的框来读同一组事实。
知识路线
按原则组织的阅读顺序
行动清单
- 看到任何结论时，都问一句：换个说法后我还会同样判断吗？
- 主动把关键问题同时用收益框和损失框重写一遍。
- 谈判时注意自己是在用什么框给对方送结论。
源章节深读
每张卡都说明它在修正什么惯性、怎么迁移、容易错在哪深读卡
加薪问题
这段在解决什么：这一段主要在回答《框架效应：同一件事，换个表述，心里的价值就变了》中的哪一个认知卡点，并帮你识别它为什么容易顺着直觉滑过去。
怎么放进你的系统：把这段的提醒迁移到你的现实判断中：先看自己是不是已经落进了 `framing` 对应的旧反应。
常见误区：不要只记故事或结论，重点是记住它在纠正哪种自动化思路。
深读卡
陈述是一种框架
这段在解决什么：这一段主要在回答《框架效应：同一件事，换个表述，心里的价值就变了》中的哪一个认知卡点，并帮你识别它为什么容易顺着直觉滑过去。
怎么放进你的系统：把这段的提醒迁移到你的现实判断中：先看自己是不是已经落进了 `framing` 对应的旧反应。
常见误区：不要只记故事或结论，重点是记住它在纠正哪种自动化思路。
深读卡
杏仁体
这段在解决什么：这一段主要在回答《框架效应：同一件事，换个表述，心里的价值就变了》中的哪一个认知卡点，并帮你识别它为什么容易顺着直觉滑过去。
怎么放进你的系统：把这段的提醒迁移到你的现实判断中：先看自己是不是已经落进了 `framing` 对应的旧反应。
常见误区：不要只记故事或结论，重点是记住它在纠正哪种自动化思路。
辨别题
为什么明明待遇变好了，人还是会想走？
因为人对局面的感受不只来自客观变化，还来自自己如何给这件事装框、命名和比较。
章节原文抓手
无论我们听到什么、看到什么、感觉到什么，我们都会做出评价。无论它是美好的、有趣的，还是不好的、让人不开心的。当然，信息本身是中性的。如同照片本身只是事物的复制，起决定作用的是照片外面的框，它极大程度上影响了我们解读这张照片的方式。学术界将这一现象称为“框架效应”。关注框架的不同，可以直接影响我们的价值取向。如果我对你说：一个新的长期记忆训练的成功率是50%，你可能会从直觉上接受它，而且接受程度明显高于另外一种情况——我对你说：这种训练方法的失败率是50%。我给出的信息是相同的，但是你认知的评估框架却迅速从“积极”转。
可先用这段原文快速回忆章节语气，再回到上面的原则路线与图版学习路径。
图版学习路径
按知识点分组，而不是平铺图片
框架效应
损失厌恶与沉没成本