原书问答摘录
暮雪老师,接上次的事继续跟您请教一下。孩子上学转学校的事情,已经托教育系统
的人帮忙操办了,钱对方也收了。事不难办,应该没问题,关于钱的问题,和您讨论。我估
计有三种可能:1办不了,退钱给我;2办了,但觉得钱给的多,要退一部分给我;3办成
了,不议退的事。办成了提不提的我都不在乎了。主要1、2这两种情况,怎么应对一下,
尤其是第二种情况,初步的客气肯定是会的,但是怎么说的让对方就把钱收下了
暮雪:
1、办不了,退你钱,你收了就OK。
2、办了觉得钱多了,你客气回去就行了,总之你不要就行了。
你说这件事真的太麻烦你了,就当我请你吃饭喝酒了
学员:办不了的话,我能不能只要一部分退款,毕竟人家前期帮忙盘资源也要花钱和时间,
只不过最后没成功,这您怎么看
暮雪:可以,有这个领悟不错
学员:感谢暮雪老师领路
=2
这一条真正讲了什么
这类问题的核心不是礼物本身,而是关系进度、风险感知和交换结构是否匹配。
预警信号
- 关系未熟就上重礼
- 把感谢、维护、请托混成一件事
- 只看礼物,不看路径与时机
如何读进自己的系统
- 先判断关系阶段。
- 先做低风险接触,再决定是否加码。
- 把礼物理解为关系动作,而不是孤立动作。