原书问答摘录
我们单位的一把手马上调走了,新来一个其他单位的副职提拔的。他1975年的,我们
是金融单位,也要业绩。我怎么快速和他建立关系?我是部门副职,但是专业能力很强,只
是被我们部门正职压制,我和部门正职的积怨是不可能化解的
暮雪:他刚来
1、帮他解决上下班问题,他上班开车,还是有人接啊,去问问
2、帮他解决一些生活问题,这个怎么打听啊?他跟谁的私交好,你可以去找这个人。或他
的秘书,或他的助理,先把他身边的人吃掉,最后才吃领导
3、对方喜欢什么,你喜欢什么,你们就会有很多话题,关系升温特别快。
学员:单位有专车的,24小时服务。吃穿住行,办公室都会帮他解决
暮雪:
4、坚持3+2。
学员:什么是3+2?我刚看了一些案例,还没明白3+2
暮雪:
2=2个凡是
1、凡是你不方便的事儿,您能交给我办吗?
2、凡是我能帮你做的事儿,您能交给我吗?
3=3个有利于
1、有利于你身体健康的事儿,我都干,
2、有利于你发挥才华的事儿,我都干,
3、有利于你调兵遣将的事儿,我都干。
别的想法都没有
学员:之前的一个领导已经调走了,他和这个新来的领导比较好。但是之前的那个领导在异
地,我们微信一直有联系。我怎么给之前的那个领导说让他帮我,怎么给他送礼?他1980
年出生的,孩子6岁,之前给他儿子买过东西,四五年前的事了
暮雪:这个简单啊,你给以前领导送礼,让他帮你说好话就OK
学员:嗯,不知道送什么,他很少来本地
暮雪:送烟酒
学员:明白
这一条真正讲了什么
这类问题的核心不是礼物本身,而是关系进度、风险感知和交换结构是否匹配。
预警信号
- 关系未熟就上重礼
- 把感谢、维护、请托混成一件事
- 只看礼物,不看路径与时机
如何读进自己的系统
- 先判断关系阶段。
- 先做低风险接触,再决定是否加码。
- 把礼物理解为关系动作,而不是孤立动作。