原书问答摘录
我做工业品,一个厂我在供一个产品。产品口碑不错,这个产品我刚从厂家手里拿到
他们厂授权。一个副总,分管设备这块,日常和他正常社交,感觉还不错。最近做了几单生
意,就找个机会去意思意思,就在他办公室放了点茶叶,茶叶放了点现金。结果这个领导发
现后,一直要求我取回去
,这个怎么整,我这个厂的业务,是不是要黄了?有啥补救措施哈,给我指点一二呗,通过
私底下打听,这个领导应该不是财米油盐不进的人呀,是不是我这太唐突了?
暮雪:你可以放茶叶,但是你不可以放现金,就是好多人啊,他是拒绝收现金的。如果你送
个购物卡,一个充值卡,那么他就不会拒绝了,就是你要送给别人很小很小的东西,这样的
话,他才安全,你不能送炸弹,茶叶你不要送一个人,办公室里面有十个人,这十个人你都
送茶叶,那领导他就接受了。
好了,那这十个人你都送茶叶了,对吧,领导也收你的茶叶啦,哪那么也没有人说领导的坏
话了,办公室你只送了领导一个人,领导肯定不高兴。
然后我们再说这个现金,这个现金啊,你永远记住,你要办什么,办成充油卡,比如说卡上
有2000块钱,3000块钱,或者说你办一个购物卡,给领导,这问题就解决了。
不要把任何东西当做炸弹,只要是这个东西,你当做炸弹,任何人都饶不了你。
学员:师父,说的对
暮雪:现在领导让你去拿茶叶,对吧,你拿40包茶叶,50包茶叶,你给领导,你说这是我赞
助你们公司的,这是不是领导就收了,对吧,你要去赞助,那你给领导赞助了40包50包茶
叶,那领导是不是要感谢你啊?他私下里面感谢你,你再给他什么购物卡,什么油卡,是不
是问题解决了,你一定要学会曲线救国。
学员:之前工程师,我送个一千两千的他们都收了
这个方法好,感谢师傅指点
这一条真正讲了什么
这类问题的核心不是礼物本身,而是关系进度、风险感知和交换结构是否匹配。
预警信号
- 关系未熟就上重礼
- 把感谢、维护、请托混成一件事
- 只看礼物,不看路径与时机
如何读进自己的系统
- 先判断关系阶段。
- 先做低风险接触,再决定是否加码。
- 把礼物理解为关系动作,而不是孤立动作。