案例发生了什么
一个我同事的故事,我们是做电气产品。然后几年前我们都还在厂里做销售。
我们当时在广州有个代理商,开的五金批发商行,开了好几家,这个五金商行老板就是我们其中一个经销商。
也不知怎么的,我这同事就和这个五金商行的老板搞得关系特别铁。最后他们两个就说合伙开家店。
店开在增城,200多方。我这个同事把房子卖了抵押,凑60万,那个商行老板以实物货入股再加部分现金。
经营大半年后,资金出现短缺,要重新注资,我那同事自己没有现金了,就向商行老板借.这样这折腾了一年,店面股份一人一半,但是我这个同事不仅欠银行60万,还欠商行老板80万。一共欠了140万,自己每个月在店里领6000块钱工资。经营的货源,都是从原来的五金商行老板那里进货。
大家有没有看看出什么门道?反正我那个同事,到现在为止,还没有解套。
这一条真正亏在哪里
这条案例真正暴露的不是信息少,而是把关系信任错当成了风险抵押品。
预警信号
- 熟人推荐就放松尽调
- 没有借条/合同/退出机制
- 把担保和垫资当做人情
该怎么用到自己的决策系统
- 先把关系抽离,只看权责和回款。
- 先小额试错,再决定是否扩大合作。
- 把控制权和退出机制写进结构。