原书问答摘录
本人在销售部,领导两位:销售部长A,销售总监B。
1、部长A业绩突出,跟总经理有亲戚,是我的直接领导,我的工作是协助部长A,负责某区
域,收入多少基本上部长说了算;
2、总监B资历老,职务上比A高半级。
部长A接管市场后,销售额突飞猛进,背景比较强硬,跟总监B有利益冲突,两个人明争暗
斗。我作为基层业务员,日子就苦逼了。比如说:部长A让发货,我拿着发货单找总监签
字,总监B不给签(部长发货是有些违背跟客户合同的),然后部长A说不用管B,直接发
货!!那么问题来了:1、我如果按照流程,请示总监,总监B会马上找部长A,部长A会怪
我多事(之前有过一次这样的经历)认为我跟他不一路,我早晚完蛋;2、我如果听部长A
的,不请示总监B直接发货,总监B分分钟也能整死我。该怎么抉择?
每天都在面临着这种问题,左右为难,每天不是被这个领导骂就是被那个领导骂,请教该怎
么办?
暮雪:看似很难,其实很简单,就是所有的领导都不认为你是自己人,都把你当对方的人。
你现在迫切解决的是一个站队的问题。
1、你现在无法获得A对你的信任,而B又认为你是A嫡系。这是你问题的根源。
任何人都不能完全的信任你。A认为你不听话,不把你当成嫡系,而B又看不到你投诚,把
你当成A的嫡系,认为你是他的代表,批评你就是打击A。所以,你加在中间。受夹板气。
2、你可以选择投靠B来制衡A。或是成为A的嫡系获得A对你的保护。
A和B的明争暗斗是上级领导所喜欢的,只有这样才能制衡和制约。老板地位才能稳固。所
以上级领导不会打破这种平衡。所以AB的暗斗,会一直持续下去。现在你唯一的就是站
队,而不是成为AB之间的第三方。你谁的人都不是的话,你是大家的敌人,你没有好果子
吃。
3、我推荐你选择A,成为你的靠山。
因为他是你的直系领导,且工作能力强,还有就是领导亲戚。成为他的嫡系对你非常有好
处。至于B对你的刁难,如果你成为A的人,自然会有他来保护你,不然,你如果被打击
了,他不保护的话,他不但自己被B敲打剪除羽翼,还有可能其他人不会归顺他了。成为A
的嫡系,会非常简单,坚决执行他维护他就行了。职责所在。未来所在。
所以我们看问题不能看表面,要明白企业内斗根源和产生的核心。
这一条真正讲了什么
这条最值得学的通常不是具体招式,而是它暴露出的交易结构、边界风险和现实约束。
预警信号
- 只学动作,不看代价
- 把现实存在误读为值得照做
- 没有给自己留退路与证据
如何读进自己的系统
- 先抽出风险结构。
- 先分清模式识别与个人行动。
- 先确认法律、伦理和声誉上的长尾成本。