老板给我们介绍了一个项目，怎么给佣金？

暮雪老师好！有个老板给我们介绍了一个项目，我们约定给他项目合同额的20%作为 佣金。客户在项目还没完成时就把钱付完给我们，我们随即把佣金付了。后来他跟我们说要 是项目结束结算后觉得利润还可以，希望能再给一点佣金。我们当时只是说看看吧。现在项 目结束了，我们算下来利润还不错，并且我们还想让他帮介绍新项目。您觉得我们怎么处理 好呢？我们觉得可以再给点，但不知道他的期望值。请暮雪指点。 暮雪：领导的期望值是多少呢？有一个约定俗成的规矩叫三七开，就是领导得70%，你们得 30%。这个就称之为三七开。 干活的不赚钱。赚钱的不干活。只要这个人不干活儿，他必须拿70%的佣金。只要是这个人 干活的话，他只能得30%的佣金。 学员：20%拿走了，我们自己还有20% 暮雪：因为会干活的人比较多，不会干活儿，能够拿到资源的人非常非常的少，他有个资源 分配权。这个是任何人都复制不了的，所以说你给他们70%。他还会继续给你单子， 你要是给他个20%，30%、他有可能就不给你单子了。 你说我们现在还有20%的利润，你问领导我们分配给你多少合适呢？你设计三种分配方案， 一个是三七的，一个是四六的，一个是五五的，你让领导三选一就行了。 领导一般选择这个五五的，如果领导选择五五的，你就给领导四六的。如果领导选择四六 的，你就给领导三七的 学员：好明白了超越期望值。 暮雪：全国都这么玩儿的，就这么一个分配标准。