原书问答摘录
我是刚调到一个新的水保部门当股长,之前的股长调到另一个防汛部门当主任去了。
①水保部门之前有审批项目,每个项目都有评审费用,大头都是股长的。现在他调走了,现
在都是我在拿,因为也不需要经过他了,所以也没给他分了,有不有审批项目来他也不会很
清楚了;②之前他在这个股室十多年了。我因为刚过来很多工作他也没交接清楚,所以经常
要问他一些业务上的问题,感觉有时候他回答我的兴致不是很高。
以上都是背景,
现在我准备评高级工程师,有业绩要求。刚好有个要实施的项目,是市设计院设计的,现在
他在衔接。我今天去找他,我问可以把我的名字加到设计资料里面么,以后好增加业绩。他
满口答应,我寻思着肯定不能白答应,所以想问下晚上下班送两条蓝芙蓉王带两瓶酒去他家
可以不,会不会少了,然后要不要送钱,感觉送钱不一定会收。
我们是十八线小县城,月工资三四干的水平
暮雪:这个肯定要送,他现在就等你表示一下,你啊,送的有点晚,后面还有很多事儿要找
他
送烟酒+购物卡或者加油卡就OK,烟只送华子,酒送五粮液或者茅台。
学员:烟酒还不够吗还要购物卡,购物卡多少钱合适,感觉好多有点舍不得我们这小县城算
不算标准有点高了
暮雪:加油卡也行1000左右就够了
学员:就是两条烟两瓶酒再加一张卡?
暮雪:你毕竞拿了他之前的所得,他心里肯定不痛快,这都是小钱,
学员:行吧,我今晚上就去落实这个事情。因为现在我们也算平级关系,只是他比我大十来
岁,平时都是叫哥的,这次送了以后,我不用以后逢年过节都找他吧
暮雪:只要他对你有用,过年还是要拜一拜
学员:我感觉这标准有点高,这次送多了,以后不得也按这个标准来,工资不高啊
暮雪:你现在月收入多少,送礼不要送出来压力,自己量力而行就OK。
学员:我自己在外面兼职能有万来块钱一个月,但是我们实际工资一个月就4千不到,年底发
两万,所以工资一年估计就五六万的样子。我总是按在单位的标准来衡量吧
暮雪:那就按照2000左右的标准,一般情况下,这个你拿多少提成他心里面肯定是知道的,
比如你提成你能拿到10万,那么你肯定要给他分的,就是前两年,你给他分,到了第三年
就不用给他分了。
学员:明白您意思了。我还是去搞个油卡吧,感觉购物卡他也是给老婆用,油卡,每次加油
的时候都想起我
暮雪:额外说几句话,你参考一下就行。
这个分脏我以前也聊过,有三种方式,
第一个、五五分,利用他赚钱了,你们五五分。
第二个、就是三七分,他七你三。
第三个,就是四六分,你四他六。
一开始合作是三七分,要用他嘛,你给他70%。
到了第二年,四六分,你四,他六
到了第三年,你们是五五分,就这样的话,你办事儿也顺了。
学员:我觉得为啥要跟他分呀,我们这个审批是我们办公室的职能,只是以前是他管,现在
轮到我管了,不需要他干啥,也和他没关系了。我现在送礼给他,主要是希望他在我的个人
业绩上帮帮忙(和设计院沟通一下加个我名字,以后评高级工程师有业绩要求)
暮雪:对,你用不上他就不说了,就是给你以后做事儿一个参考。如果他不卡你的话,就没
事儿
学员:卡不了我,主要是让他顺顺心,然后多孝敬哈他,有什么好事能记着我~
暮雪:他觉得你这个人不错的话,他也有好多资源都会给你
你后面做什么事情都顺,国jia zhu xi交接的时候,也是前三年政策不变,慢慢的他才开始
变政策。你不能太急了,你要是太急的话,你在这个位置上能不能呆得住,还不好说呢。
学员:哦忘记说了我们是事业单位
暮雪:一样的
这一条真正讲了什么
这条最值得学的通常不是具体招式,而是它暴露出的交易结构、边界风险和现实约束。
预警信号
- 只学动作,不看代价
- 把现实存在误读为值得照做
- 没有给自己留退路与证据
如何读进自己的系统
- 先抽出风险结构。
- 先分清模式识别与个人行动。
- 先确认法律、伦理和声誉上的长尾成本。