老板有政府领导关系，我接了业务，应该怎么跟领导保持关系？

暮雪老师，您好！我是一个做业务销售的人，从业务员做到管理。现在的公司是一个 新的初创公司，行业也是新的，2B也2G，做设备解决方案。以上是背景。具体工作中，业 务刚刚开展，老板有政府领导关系，也可以对接给我，但我接手了以后不知道怎么去跟领导 保持关系，该领导可以帮我对接销售资源，但是业务还需要我自己做。我应该怎么去跟领导 保持关系？怎么样把握火候？ 暮雪：你们老大，每年给你多少公关费用？要是你们老大，没有给你公关费用。这个分配权 不在你这儿啊，要是这个公关费用，是你自己出，成本还是很高的，现在资源给你了，这个 资源是不是名单啊，要是名单的话，这个资源能不能变现有个非常简单的点：就是分多少 钱，你说了算， 如果不具备这个点，咱就是马仔，当马仔就轻松了，每一步请示老板就行了。 学员：每人每年3 的公关费用是可接受范围内的，但是毕竟是初创公司，老板说的话自己心 里不能没点数。除此之外，老板有个庄园在城郊，钓鱼住宿吃饭宴会什么都有，不对外开 放，以后就用来接待公司业务相关人员，如果当马仔就不用我烦了，老板是希望我自己能把 所有的关系维护好，不存在名单，几个人而已，其他的关系需要我自己去发展， 老大给我的关系是他自己很实在的关系，但是我需要把这个关系变成我自己的关系，不能什 么事都让老大出面。人家现在还谈不上认同我，所以我想请教的就是这个，另外就是，关系 的关系我该如何去处，一切刚刚开始的时候，我该送礼或者说我怎么送啊 暮雪：要是就几个人，就简单了，核心点只有一个：只要能约他们出来吃饭，啥问题都解决 了。老板都交给你，这个不现实。这个关系老板给你了，你也接不住，这个老板太幼稚了， 关系是没办法转的，都是做熟不做生，现在你想慢慢破冰也简單： 1、一共有几个人，这个确定了吗 2、一共有几个人，确定了，他们的性格，他们的爱好。他们的背景。他们的微信，他们的 电话，你都添加了吗？ 3、资源他们给你了，你怎么变现，这个你确定了吗 学员：业务项目短期内不可能有极大进展，我现在去约人吃饭可以到是可以，就是显的很突 兀，但是如果不谈业务，仅仅维护关系，人家也不愿意跟我维护，肯定还是以老大为主。老 大又不愿意什么事都参加，就想让我来搞定， 三到四个人，微信电话都添加了，背景知道，性格接触过，但不敢说了解，资源就是他带我 去他们的关系那，帮我对接他的关系，然后具体的内容我自己搞定 暮雪：先一个人送两条中华，要是他们要了，后面你需要啥资源，他们都会给你的，先一个 人送两条中华试试。 学员：前段时间不是端午吗？我一人送了两条95。都接收了。 然后项目短时间内不太会有进展，所以我现在应该经常约人家吃饭，然后不谈工作的事吗？ 暮雪：工作上的事儿，微信上问就行了，吃饭就是吃饭，只要他们收东西，后面什么都好 办，你多学赖GX 学员：好的，我明白了，我先联络感情，把关系处熟了再说 暮雪：好的