老客户一直拖欠业务款怎么办？

合作10来年的客户，2021年初找老板要2020年业务款的时候一直找各种理由不给打款，一 直拖到现在怎么办？ 学员：暮雪老师，想请教个问题，我的一个客户已经合作10来年了，2021年初找老板要2020 年业务款的时候一直找各种理由不给打款，一直拖到现在。其实他们不缺钱。以前都是底下 经理给我打款，今年老板说亲自打款。我的推测是老板可以嫌我们收的价钱高，现在我们这 行近年确实外面竟争激烈，按外面电话推销的话他们业务价格可能一年5000左右，我们现 在一年收7000元，但实际情况是如果我们按外面价格，他这户我们干不上，我就想让他直 接拿走了。他若从我们这拿走，真去外面，人家收的也不一定比我们少，因为他这户做起来 比较麻烦。我比较内向，情商低，和客户只聊业务，不会聊家常话，也不太会表达他们这户 的麻烦情况。外面都是提前收费的，而我都是做完一年后才收的费。我想是直接和他把话谈 开，让他自由选择？还是找他爱人说说，和他爱人打过交道，比他情商高。麻烦也指点下具 体话术，谢谢。 暮雪： 这个非常简单啊，你不会说，你可以找个人去说嘛， 你对这个人说了，这个款，你帮我要过来了，我给你1000， 或是你直接给老板那条烟过去，说：我不会说话，这个钱，你能不能给接下，接了这个单 子，我就不跟你们合作了 老板自然问：为什么不合作啊？ 你说：一定是我做的不好，结账才非常难非常难的， 这时候，他一定会说：要是你价格便宜点儿，我们还能继续合作，这时候，咱可以这样说： 我在这个行业很久了，我可以帮你推荐几个同行，价格你们自己谈，我比较内向，不知道该 怎么说， 也就是咱的意思是：我不跟你玩了，你把钱给我就行了， 然后他就犯贱，继续跟你合作， 不要把对方看的太重，随后他就开始俯首称臣 学员：好的，谢谢您，我试试，直接找他，不找他爱人是吗 暮雪：直接找他就OK 学员：好的，谢谢您，非常感谢。