话术与收尾序列

阅读拆解

• 把“开口要轻”理解成一次送礼决策里的关键判断。
• 把“给台阶”理解成一次送礼决策里的关键判断。
• 把“被拒能退”理解成一次送礼决策里的关键判断。
• 把“送后不提”理解成一次送礼决策里的关键判断。

如何使用

• 将图版转成自己的送礼检查清单。
• 把模糊经验整理成可重复使用的决策规则。

注意点

• 图版是重组工具，不是逐页复印。
• 不要只看图版，不回到场景判断。

相关原则展开

• 话术与表达礼物怎么开口、怎么递、怎么退、怎么收尾，决定了对方是轻松接住还是当场紧张。
• 时机窗口礼物需要出现在对的窗口里，才容易被当成自然动作而非刻意操作。

所属章节

第十二章 20 个送礼场景话术，请你立即背下来