这一章不是单纯说“招人才”，而是讲如何让不同层级的人放在合适位置，并让利益、能力和信任形成闭环。
胡雪岩的管理观很现实：人才不是凭空忠诚，而是需要被看见、被激励、被准确安放。会用人，不是给所有人同一种待遇，而是让每种人才都找到最适合的用法。
源段落摘读
id="toc_id_93"> 以财买才，以财揽才 胡雪岩在生意上的成功与朋友、伙计们的鼎力相助分不开，之所以有那么多人愿意帮助他，就在于他善于收买人心，笼络人才，懂得以财买才,以财揽才。 胡雪岩在筹办阜康钱庄之初，急需一位得力档手。这个人选的能力如何，对于钱庄的发展起着至关重要的作用，所以胡雪岩十分重视这个职位的选拔。经过多番考察之后，他选定了刘庆生。
解决的问题：它回答的是：当你知道“第五章管理有道，善于用人”很重要时，究竟该在什么动作上收手、发力或校正。
如何使用：把“以财买才，以财揽才”翻译成一个成事动作，例如识别关键人、判断窗口、设计让利结构或校验风险边界。
注意误区：常见误区是把一句格言直接当成万能法则。更稳妥的做法，是先看语境，再决定如何缩放到自己的系统里。
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id="toc_id_94"> 选才不拘一格 真正有领导才能的人，往往善于识别人才，并见微知著，从漫漫黄沙中淘得真金。任何成功人士的身后，都有为其出谋划策的智囊团，胡雪岩也不例外。他强调“看了人再用”，这里所说的“看”是指从不同角度、不同方面去看，从而团结一批忠实于自己的力量，使自己即使在错综复杂的局面中也能够找到适合自己的位置，实现自己宏伟的蓝图。 在胡雪岩创业之初，他就非常重视对人才的选拔和全面考察，并且适当地任用。
解决的问题：它回答的是：当你知道“第五章管理有道，善于用人”很重要时，究竟该在什么动作上收手、发力或校正。
如何使用：把“选才不拘一格”翻译成一个成事动作，例如识别关键人、判断窗口、设计让利结构或校验风险边界。
注意误区：常见误区是把一句格言直接当成万能法则。更稳妥的做法，是先看语境，再决定如何缩放到自己的系统里。
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id="toc_id_95"> 大才大用，小才小用 胡雪岩有一用人原则，即“大小由之,大才大用,小才小用,只看对方自己怎么样”。其实，简而言之就是量才使用，并且能够激发出他们的潜能。 胡雪岩认为，用人时根据他人的才能委以适当的职位，则识人不会失败；根据他人力所能及的事情，则能够减少他人犯错的机会。所以，客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人时，事先一定要观察他们的为人，看看他们的能力适不适合这项工作。
解决的问题：它回答的是：当你知道“第五章管理有道，善于用人”很重要时，究竟该在什么动作上收手、发力或校正。
如何使用：把“大才大用，小才小用”翻译成一个成事动作，例如识别关键人、判断窗口、设计让利结构或校验风险边界。
注意误区：常见误区是把一句格言直接当成万能法则。更稳妥的做法，是先看语境，再决定如何缩放到自己的系统里。
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id="toc_id_96"> 用人也需疑人 常言道：“用人不疑，疑人不用。”但是，在某些特殊的情况下，用人还是要适当地“疑”。胡雪岩后来说：“对小人的失察和放纵，就会毁了自己辛辛苦苦创下的家业。”此话不无道理。从胡雪岩的识人观来讲，确实能够体现出仁厚和宽容的一面，这也是他能够招揽到许多良才、贤人的主要原因。但是，凡事都有两面性，胡雪岩的识人观中也有缺点和隐患，那就是很容易放纵小人。俗话说：“宁得罪君子，不得罪小人。
解决的问题：它回答的是：当你知道“第五章管理有道，善于用人”很重要时，究竟该在什么动作上收手、发力或校正。
如何使用：把“用人也需疑人”翻译成一个成事动作，例如识别关键人、判断窗口、设计让利结构或校验风险边界。
注意误区：常见误区是把一句格言直接当成万能法则。更稳妥的做法，是先看语境，再决定如何缩放到自己的系统里。
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id="toc_id_97"> 充分了解下属意愿 想建功立业的领导者，就需要下属的鼎力相助和拥护，这就要求管理者要了解下属的意愿，做到投其所好，如此才能管理好下属，让整个团队朝着越来越好的方向发展。 一日，左宗棠登门找胡雪岩议事，开门见山地说：“雪翁，你要帮我想出个妙招，治理一下那帮蠹吏!”胡雪岩不知左宗棠所指的“蠹吏”是什么，左宗棠解释道：“就是京里户部与兵部的书办。
解决的问题：它回答的是：当你知道“第五章管理有道，善于用人”很重要时，究竟该在什么动作上收手、发力或校正。
如何使用：把“充分了解下属意愿”翻译成一个成事动作，例如识别关键人、判断窗口、设计让利结构或校验风险边界。
注意误区：常见误区是把一句格言直接当成万能法则。更稳妥的做法，是先看语境，再决定如何缩放到自己的系统里。
因为用人不是宗教式信任，而是结构式信任。现代管理里，你要信能力、信机制、信验证，而不是把所有判断都押在个人好感上。