图版原图
图版说明
把利益结合部画出来，很多“情绪性冲突”会重新变成可讨论的结构问题。
编号plate-13
类型framework
读图拆解
- 左边是你真正要解决的事。
- 右边是对方真正要保护的东西。
- 中间的重叠区，是你最该发力的推进带。
怎么用
- 在关键谈话前先画一遍双方利益图。
- 先从重叠区切入，而不是最分歧处切入。
- 把诉求包装成对共同目标有利的动作。
提醒
- 不要假设对方在乎的和你一样。
- 只讲原则不讲利益，合作容易虚化。
- 利益对齐不是放弃边界，而是更聪明地推进边界。