系统1与系统2
快反应要受慢思考校正
原则解读
系统1更快、更本能；系统2更慢、更理性。谈判中很多错误来自系统1被过度激活。
为什么重要
理解这一点能帮你识别自己何时最容易犯错。
如何放进你的谈判/知识系统
- 留出复核时间。
- 把重要决策写下来而不只在脑中转。
- 识别自己容易被触发的按钮。
常见误区
- 把第一感觉当最终判断。
- 在疲惫和高压下做关键承诺。
辨析题：谈判为什么要学一点认知心理？
因为很多失误不是能力不够，而是思考系统被切错了。
快反应要受慢思考校正
系统1更快、更本能；系统2更慢、更理性。谈判中很多错误来自系统1被过度激活。
理解这一点能帮你识别自己何时最容易犯错。
因为很多失误不是能力不够，而是思考系统被切错了。