场景感知
不同谈判场景，需要不同打法
原则解读
场景感知要求你区分薪酬、合作、分工、采购、跨文化沟通等不同环境的规则。
为什么重要
同一句话在不同场景下，效果可能完全不同。
如何放进你的谈判/知识系统
- 先判断谈判属于哪类场景。
- 给不同场景准备不同目标和边界。
- 识别对方在该场景中最看重的约束。
常见误区
- 拿单一套路通吃所有场景。
- 忽略组织关系和权力结构。
辨析题：为什么谈判前先认场景很重要？
因为场景决定了筹码、风险和对方决策逻辑。
不同谈判场景，需要不同打法
场景感知要求你区分薪酬、合作、分工、采购、跨文化沟通等不同环境的规则。
同一句话在不同场景下，效果可能完全不同。
因为场景决定了筹码、风险和对方决策逻辑。
