终局耐心
最后一公里最容易因为着急而白送价值
原则解读
终局耐心意味着你不因为想赶快结束就提前让出关键利益。
为什么重要
急迫感常是终局最大漏洞。
如何放进你的谈判/知识系统
- 临近成交时再做一次底线检查。
- 不要在情绪高潮下即刻确认。
- 给自己保留最后复盘回合。
常见误区
- 为了结束不舒服的过程而过快妥协。
- 把‘快结束了’当作必须签的理由。
辨析题：为什么最后阶段反而更危险？
因为前面的投入会让人产生‘别白费’冲动，从而更容易乱让步。
最后一公里最容易因为着急而白送价值
终局耐心意味着你不因为想赶快结束就提前让出关键利益。
急迫感常是终局最大漏洞。
因为前面的投入会让人产生‘别白费’冲动，从而更容易乱让步。