信息收集
没有侦察，就没有像样的策略
原则解读
信息收集包括背景、角色、动机、行业标准、替代方案和隐藏成本。
为什么重要
很多谈判输局其实在开口前就埋下了。
如何放进你的谈判/知识系统
- 先找行业对照物。
- 分清事实、判断和传言。
- 记录信息来源与可信度。
常见误区
- 临场凭感觉上桌。
- 把二手传闻当硬信息。
辨析题：谈判前最值得花时间做的事是什么？
大概率是信息收集，而不是预演台词。
没有侦察，就没有像样的策略
信息收集包括背景、角色、动机、行业标准、替代方案和隐藏成本。
很多谈判输局其实在开口前就埋下了。
大概率是信息收集，而不是预演台词。