底线地图
不知道边界，就谈不出稳结果
原则解读
底线地图包括我方底线、对方底线猜测、可交换区和不可碰区。
为什么重要
底线不清的人，往往会在情绪里让出本不该让的东西。
如何放进你的谈判/知识系统
- 分清理想目标、可接受目标和退出点。
- 为对方底线做多个假设版本。
- 谈判前写下红线，不在现场临时发明。
常见误区
- 把愿望当底线。
- 完全不猜对方边界。
辨析题：为什么很多人总在谈判后后悔？
因为他在谈的时候并不知道自己真正的边界在哪里。
不知道边界，就谈不出稳结果
底线地图包括我方底线、对方底线猜测、可交换区和不可碰区。
底线不清的人，往往会在情绪里让出本不该让的东西。
因为他在谈的时候并不知道自己真正的边界在哪里。