商业计划书
Business Plan
作者反复批判的对象：写给投资人看的正式文本，不应被神化成创业本身。
术语索引
把这本书最容易被说空、说神、说偏的词整理成可检索表，方便你在创业、职场独立与商业判断之间反复调用。
24术语
中英双语检索
结构化可迁移表达
本地离线使用
普通创业者
Ordinary Entrepreneur
不是科技偶像，而是更成熟、更有经验、围绕现实问题创业的人。
情景决策
Scenario Decision
在信息不足下，为不同可能局面准备默认动作的创业式规划方法。
默认策略
Default Strategy
早期公司无法完全预测未来时，用来支撑下一步行动的临时策略。
销量决定一切
Sales Decide Everything
客户是否愿意持续购买，是早期公司最硬核的现实指标。
泼冷水的人
Cold Water Voice
敢于指出问题、抵抗创始人自我感动的重要反馈来源。
创业时间
Startup Timing
市场成熟度、用户准备程度和供应条件共同构成的时间窗口。
问题驱动
Problem Driven
从具体而反复出现的问题出发，而不是从抽象创意出发。
模仿型创业
Imitation Entrepreneurship
在已验证需求上做更好执行、包装或模式设计的创业路径。
特许经营
Franchise
提供品牌、流程和培训支持的加盟模式，但仍需严格审查经济性。
大公司学校
Big Company School
把职场经历视作创业训练场，而不是创业的反面。
经验资本
Experience Capital
行业、销售、产品、供应链和管理经验本身就是创业资本。
货物崇拜
Cargo Cult
复制创业外观却没有复制真实因果的仪式化动作。
创业导师神话
Mentor Myth
把导师或孵化器误认为能替代经营判断的常见错觉。
愿景
Vision
公司存在的方向性判断，是平台和产品测试之前的战略锚点。
平台
Platform
承载持续实验、产品重写和规模化机会的组织与商业基础。
产品测试
Product Test
让真实市场反馈决定产品是否继续与如何调整的阶段。
规模化
Scale
只有在验证后才值得推进的扩张动作。
资源编排
Resource Orchestration
围绕最关键约束，调度时间、资金、团队、关系和注意力。
职业经理人
Professional Manager
当创始人与公司发展阶段不再匹配时，可能需要引入的经营角色。
客户热爱
Customer Love
超越一次购买的复购、推荐与情感黏性，是后期护城河信号。
公司声誉
Company Reputation
对早期公司尤其稀缺的信任资产，会影响销售与长期生存。
创业机会
Entrepreneurial Opportunity
不是纯被发现，也常通过准备、关系和行动被创造出来。
残酷竞争
Brutal Competition
市场不会天然欢迎新公司，创始人必须把竞争和混乱视为常态。