Source Development
关系发展而非一次成交
高价值合作更像发展关系，不像一次性成交。
为什么重要：它把销售、合作、投资者关系和关键客户经营都拉回到时间维度和信任维度上。
怎么用
适合大客户、顾问式销售、长期合作与深度人脉经营。
Interpretation
原则解释
高价值合作更像发展关系，不像一次性成交。
它把销售、合作、投资者关系和关键客户经营都拉回到时间维度和信任维度上。
Action Rules
动作规则
- 关系成熟度决定推进强度。
- 承诺前必须先解决身份和风险问题。
- 看起来拖慢的耐心，往往是在提高成交质量。
Common Mistakes
常见误用
- 一上来就把对方当成可以立刻成交的对象。
- 只在要结果时联系，平时不经营关系土壤。
Discrimination Question
为什么有些潜客一直不拒绝，却也一直不成交？
因为他可能愿意接触信息，但身份上还没有准备好承认自己要进入合作关系。
