Motivation Mapping
动机地图
看懂一个人的真实驱动，是所有说服和关系推进的核心。
为什么重要：你若只看表面诉求，就会把推进做成硬推；看懂深层动机，才知道该怎么设计合作路径。
怎么用
适合面试、客户开发、团队激励、谈判和关键人物分析。
Interpretation
原则解释
看懂一个人的真实驱动，是所有说服和关系推进的核心。
你若只看表面诉求，就会把推进做成硬推；看懂深层动机，才知道该怎么设计合作路径。
Action Rules
动作规则
- 区分对方公开理由和真实驱动。
- 动机不是静态的，要跟着关系进展更新。
- 好的推进不是操控，而是找到双方都可承受的交换结构。
Common Mistakes
常见误用
- 把对方嘴上说的需求当成全部真相。
- 过度使用套路，忽略人本身的变化。
Discrimination Question
为什么同样的提案，对不同人完全不是同一件事？
因为每个人看见的不是提案本身，而是它会如何影响自己的身份、风险和利益。
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