Human Source Reading
人源识读
很多关键情报都藏在人怎么说、为什么说、在什么场景里说。
为什么重要：商业世界里最被低估的能力之一，就是判断人提供信息时的动机、位置和风险。
怎么用
可迁移到访谈、尽调、招人、合作谈判和安全防护。
Interpretation
原则解释
很多关键情报都藏在人怎么说、为什么说、在什么场景里说。
商业世界里最被低估的能力之一，就是判断人提供信息时的动机、位置和风险。
Action Rules
动作规则
- 先识别对方为什么愿意讲。
- 把场景因素和内容本身一起评估。
- 人给你的不仅是答案，也是偏差线索。
Common Mistakes
常见误用
- 只记录内容，不记录讲述时的姿态和环境。
- 把“说得很真诚”当成“说得很真实”。
Discrimination Question
为什么同一句信息，放在不同人嘴里价值完全不同？
因为信息不只取决于字面内容，还取决于位置、动机、风险和说话时机。
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