案例发生了什么
我大表哥,干英语早教。为什么萌生了干英语早教的想法?
他在国外工作了15年,前几年打算回国创业了。回来了之后他就感慨说,中国的家长太舍得给孩子花钱了,所以教育市场还有很多机会和红利,于是我大表哥就心动了。
没有做市场调研,没有做推广策略,也没有做啥布局。他直接找到了几个伙伴,筹了点钱,从英国引进了一套英语教学课程,招了些老师,就开干了。
他虽然有连续两次成功创业的经历,在那两个行业里也算做的比较不错的,是个久经沙场的老将,凭着自己的直觉,相信这个事儿能成。
刚开始生源还不错,虽说盈利不多,但好在不至于亏损。但好景不长,生源出现了断崖式的下滑,没多少时间就亏了不少钱,那几个伙伴见这情况,纷纷撤了,就留我大表哥自己,实在是支撑不下去,直接关门大吉了。
成功没有惯性,两次教育创业成功,并不代表接下来会一直成功下去。对于自己不熟悉的领域,要做好充分的准备工作。
这一条真正亏在哪里
这条案例的关键不是单次倒霉,而是自己在认知、现金流或节奏之外重仓出手。
预警信号
- 对行业不熟却想重仓
- 前景故事远大于现金流验证
- 亏损后还想继续加码翻本
该怎么用到自己的决策系统
- 先做缩小十倍的验证版本。
- 先写亏损上限,再决定仓位。
- 先做现金流压力测试,再谈理想空间。