案例发生了什么
欠款，这两年钱好难收。
一个客户欠了六十万，一个月只收他银行抵押贷款利息的二分之一，还要介绍业务给他；一个客户欠3万，说逐月还 3000，一年还请，结果人跑了；欠3万的这个客户的朋友也是我客户，欠1万8，现在也拖着没付。
启示：不要让客户越欠越多，控制欠款的增长；过去合作再好的客户、付款再爽快的客户也会有变差变坏的一天；生意场上好人大多数没好报，不要让自己陷入被动的局面。
这一条真正亏在哪里
这条案例真正暴露的不是信息少，而是把关系信任错当成了风险抵押品。
预警信号
- 熟人推荐就放松尽调
- 没有借条/合同/退出机制
- 把担保和垫资当做人情
该怎么用到自己的决策系统
- 先把关系抽离，只看权责和回款。
- 先小额试错，再决定是否扩大合作。
- 把控制权和退出机制写进结构。