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Sunk Cost 关联章节:3 关联图版:2

沉没成本

已经投入的时间、金钱和情感不会因为继续投入就自动变得值得,但人很容易想把它们追回来。

为什么重要:它是很多项目失控、关系拖延和投资死扛的底层机制。

如何放进你的系统:适合项目管理、职业选择、关系判断和投资纪律。

动作规则
  • 只看未来增量收益。
  • 把已投入视为学费。
  • 预先写下退出条件。
常见误区
  • 为过去投入继续加码。
  • 把不甘心当理由。
  • 混淆止损和失败。
辨别题
为什么投入越多,往往越难停手?

因为停手会逼人承认过去投入无法回收,而继续能暂时维持希望。

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沉没成本:投入越多,越难承认该止损

人们之所以难以离开坏选择,往往不是因为它还有多好,而是因为过去已经为它付出了太多。

损失厌恶:人对“失去”远比对“得到”更敏感

失去的心理冲击通常大于得到的愉悦,这让人更容易做出保守、拖延和续亏的决定。

倒退阻止:一旦走错,大脑也不喜欢你退回去重来

大脑偏爱一路向前的高效感,因此在已经投入精力的路径上,往往不愿意承认该退回去重建。