Proposal Pass Rate
提交方案的核心是提高通过率
提案的目标不是把想法说完，而是让关键人更容易做出同意的判断。
为什么重要
很多表达失败，不是内容空，而是没有围绕“对方为何会点头”来组织。
怎么放进你的投资 / 知识系统
写任何方案前，先回答：对方要做什么判断？我希望他做出什么动作？
行动规则
- 围绕判断写。
- 围绕通过率写。
- 围绕阻力点写。
常见误区
- 只把材料当展示自我。
- 把背景、利益和下一步拆散。
辨别题
为什么很多提案明明辛苦却还是不过？
因为写的人解决了自己的表达冲动，没有解决对方的判断阻力。